קבלת החלטות | התנהגות לא רציונאלית

אני מניח שאמרת לעצמך בדיעבד לא פעם: "האמת, קפצתי יותר מידי מהר למסקנות... ".

ישנו ביטוי מפורסם האומר כך: "טוב מראה עיניים ממשמע אוזניים" – אבל מה אם גם לא כל מה שאתה רואה הוא אכן כך?


יתרה מכך, אם אנחנו עושים טעויות בכל הנוגע לראיה – תחום שאותו אנו "מתרגלים" כל הזמן, מה קורה בתחומים שאותם אנו לא מתרגלים כל-כך הרבה, למשל התנהלות וקבלת החלטות בתחום הפיננסי? או אפילו בבחירת בן או בת הזוג שלנו!


האם אנחנו מבינים את המגבלות הקוגניטיביות שלנו?


בהרצאה נוספת זו של הפרופסור דן אריאלי, הוא מדגים בעזרת דוגמאות משעשעות ומסביר את אופן קבלת ההחלטות שלנו, ומה משפיע עליהן:

כשמדובר בהצלחה והפיתוח האישי שלך, ההרצאה הזו יכול להעלות מספר נקודות למחשבה:

- אילו החלטות קיבלת בנוגע לבחירת החברים שלך? חלוקת הזמן שאתה מקדיש לדברים שמקדמים אותך ולאלה שלא? האם אתה קורא את האותיות הקטנות?

- עד כמה אתה מודע להחלטות שאתה מקבל?

- עד כמה אתה מושפע מהסובבים אותך / מהתקשורת / מהפרסומות / מהאופנה העכשווית והאם זה תואם את האינטרסים והמטרות שלך?


לסיכום, הנה החדשות הטובות – בהרצאה אומר אריאלי: "... הרעיון הכללי הוא שאנחנו למעשה לא יודעים מה ההעדפות שלנו כל-כך...".

החדשות הטובות הן שבגלל זה בדיוק צריך להכין רשימת מטרות.

אנשים מצליחים הופכים לכאלה כיוון שהם יודעים, (באופן יחסי לשאר האנשים כמובן) מה הם רוצים / מעדיפים במגוון של נושאים.


וודאי, כולנו בני אדם וכולנו ללא יוצא מן הכלל מושפעים בצורה כזו או אחרת ולא בהכרח לטובה.

יחד עם זאת, ניתן להקטין את ההשפעה השלילית הזו עלינו באמצעות תשומת לב ודף נייר.

זכור: אנשים שבאים לסופר עם דף נייר ובו המצרכים שהם צריכים לקנות, קונים פחות מכאלה שבאו בלי דף נייר – חשוב על ההשפעות מרחיקות הלכת של רשימת מטרות...

Facebook WhatsApp Twitter LinkedIn Google+ Email PrintFriendly

---

לקבלת עדכונים מיד כשמתפרסם מאמר חדש: הרשמה לניוזלטר (נפתח בחלון חדש)

המשך גלישה באתר:

להרצאה הבאה:

להעביר את המסר

להרצאות קודמת:

נקודת מבט שונה - גישה שונה

הבחירות שאנו עושים ומה אפשר ללמוד מהן

פנימה והחוצה | תבנית ההצלחה שלך


חזרה למדור הרצאות וידאו

מגזין על סדר היום

מאגר תירוצים

טפסים להורדה

להשפיע לטובה